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做外贸,你们会推荐哪个独立站呢?

浏览数量: 2     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-12-15      来源: 本站



做外贸,你们会推荐哪个独立站呢?

外贸独立站 = WordPress + Google Ads + SEO

既然你用了“做外贸”,那大概率指的是外贸B2B,即外贸批发、外贸代工等传统的外贸2B生意。做零售的,一般用跨境电商称呼自己。

我的回答是建立在你做外贸B2B的基础上的。


外贸2B独立站的最优解是WordPress

外贸2B的独立站用WordPress搭建是最优解。

据统计,全球约有x个网站,其中超1/3都是使用的WordPress。

WordPress能这么流行,自有它的原因。

个人感受就是强大、灵活。

  • 强大:基本上,可以使用WordPress搭建出任何类型的网站。团购网站的鼻祖最初就是使用WordPress搭建的。

  • 灵活:需要任何功能,基本上可以用免费的、付费的Plugin搞定。


起步和短期流量靠Google Ads

建好的独立站是没有任何流量的,你还需要上广告去购买流量。

一般是Google Ads。

付费流量一般是用Landing Page来承接。

此时,WordPress的灵活性再次体现——可以做出你任何想要的Landing Page。


长期流量靠SEO

Google Ads还是贵,起步3000元/月,高则不限。

如果可能,还是要上SEO(Search Engine Optimization)。

SEO是靠文章和产品的自然排名拿流量,但别误会,SEO的费用不比Google Ads高。

要想做出效果的SEO,光在文章上花的钱基本上是一年20万RMB。

这20万能长期有效果(询盘),从长期来看,肯定比广告划算。


再次申请,SEO的坑很深,若自己不精通SEO,不要轻易尝试——时间成本和金钱成本都非常高。


Shopify不适合外贸2B

Shopify只适合是用来做B2C的,即跨境电商搞独立站,很多人就会选它。

优点是比WordPress还简单。这对于生命周期按天算的跨境电商人非常重要。

缺点是:不适合搭建外贸B2B网站。

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Shopify官方的收入,除了月租外,还有交易的手续费。这个手续费才是它的营利重点。

做外贸B2B的,都是线下交易。官方和各种插件的作者收不到钱,开发的自然少。这就是Shopify不适合外贸B2B的根本原因。




其他建议


最好自己建站

如可能,自学建站最好。

你必须懂,才知道什么样的网站是好的,而不仅仅是看外观。

漂亮,只在网站重要性里排第4。

建站时,付费学习其实是走捷径。不然,试错成本太高。


控制好域名和网站程序

找外包建站时,要控制好域名和网站程序。域名和空间,可以先注册好再找人外包。

这样,不会在合作到期后,丢失域名和网站本身。

有些建站公司会在服务到期后,用域名和程序威胁你,让你不续费什么都没有。

域名,域名在他手里。空间,空间也是他提供的。

既然不续费,那就“噗”的一声——什么都没了。


也只有域名、网站程序和网站内容都控制在自己手里,才叫独立站。

不然,29800元的阿里国际站,其实也送了一个域名。你输入这个域名,能直接访问你的阿里国际站首页。

这种,很明显不算独立站。


起步靠Google Ads,长期靠SEO

建好站,直接上Google Ads,同样,也得自己投。

不然,几万元烧下去,你什么积累都没有。

Google Ads要自己烧的核心原因是,你得烧了钱,才知道哪些关键词是有效的,能带来询盘,以及多少钱一个询盘。

Google Ads代投,你既不知道钱烧到哪里了,也不知道效果怎么,以及下一步如何改进。

只能看“一个询盘多少钱”这样一个笼统的结果。

这好比一个老板不知道外贸部门如何动作,只知道看最后的业绩一样。如果公司不是运气极佳,大概率是要赔本的。

另外,钱不是自己的,代投的人也不会上心。

Google Ads官方代理和其他代理我都试过……


SEO不免费,其实很贵

虽然推荐了SEO,但我一直强调它不免费,其实很贵。

高质量文章的价格大约是40USD/千字,一篇文章最低5000字,也就是最低1300元/文章。

理论上,这样的文章最好1天1篇,一个月就是约4万,一年下来就是40多万,快50万了。

这么多钱,不是随随便便哪个公司能投的。


而且,SEO要见效,这高质量文章里还有各种讲究。

半年到一年才见效,需要的资金在20~50万这个量级,这才是我说SEO其实很贵的原因。

这么贵还有人上,是因为长期下来,比如两三年下来,成本较低。


下次如果有人跟你说SEO免费且便宜,你可以说:“滚粗!”


最后-总结

  • 外贸2B独立站 = WordPress + Google Ads + SEO

  • WorPress是全球使用人数最多的建站程序,且可以做成任何你想要的网站。

  • 光好的网站是没流量、没询盘的。

  • 初期建议Google Ads。(其实也可以一直投放)

  • 长期建议SEO。

  • SEO并不免费,而且资金成本高、时间成本也很高。

  • 如果可能,建议还是要自己建站、投广告和进行SEO,不然,大概率是要踩坑的






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